第一时间叫醒与周公赴会的小伙子。而是饶有兴趣地欣赏起，这家名为原野窗帘厂的店内各式商品了。不同于建材城里其他门店，装饰得金碧辉煌。恨不得将自家每一件商品都摆在玻璃罩里，再配上十二盏射灯，供人参观展览。这家店里灯光昏暗，商品摆放也是杂乱无章。甚至不少商品上都落了一层薄薄的灰尘。一看就是很长时间都没有人打理，更别说顾客参观了。坦白而言，要是论款式，论卖相，这家店的商品确实不咋地。但有一说一，通过田宇的观察，这家原野窗帘厂的商品，其实在质量和工艺上还是挺不错的。至于这家店为什么会经营成现在这副田地，那并不是田宇关心的问题。总之将店内的所有展品大致游览了一遍后，田宇对即将展开的商谈，也更有把握了。“咚咚！”

田宇踢了踢吧台，冲着小伙子喊道：“别睡了，来生意了！”

“唰！”

原本熟睡中的小伙，忽然跟弹簧似的一下就蹿了起来。“啥生意啊？”

小伙揉着眼，睡眼朦胧地问道。田宇稍微打量了一眼，看着年龄最多十八岁的小伙，说道：“麻烦你找一下老板来吧，我这一次订货的量，比较大…”“多大的量啊？你直接跟我谈就行了呗！”

小伙抹了一把嘴边的哈喇子，大咧咧地回了一句。田宇挑了挑眉，眼中闪过一丝惊异道：“不管多大的量，跟你都能谈吗？”

“那有啥不行的啊？”

小伙傲然回应道：“原野窗帘厂总共五个员工，分别是我爸，我妈，我俩表哥和我！多大的生意，我都能做主！”

“不错，英雄出少年……”田宇先是感叹了一句，随后也没再犹豫。他掏出一张标注好了相关尺寸的床帘设计草图，递向小伙道：“你看看这玩意儿，你们这能做吗？”

“啥呀？”

小伙见过设计草图，眯着眼看了一会儿后说道：“你是想做床帘？”

“你知道床帘？”

田宇瞬间眼前一亮，觉得接下来的沟通就变得更顺畅了。“这有啥不知道的…床帘使用材质大多也是涤纶，与窗帘一致，导轨设计也不复杂…”小伙非常专业地吐槽道：“但是这玩意儿量小的话不挣钱，量大的话又卖不掉，不是啥好玩意儿。”

床帘毕竟绝大多数情况下，都是用于宿舍。湘中市不像沿海地区，人口密度不算大。没有自己的经济开发区，吸引不了外来投资，自然也不会有大量务工人员聚集。连务工人员都少，那供人宿舍就更别说了。而且早些年，两家高职院校未创建。湘中市总共就只有一所湘中大学，以及一所中职技校。再加上那会儿的学生，对于个人隐私这一块儿，并不是特别重视。中职技校里甚至有宿舍，都还沿用着几十年前的大通铺。所以床帘的使用群体，本来就不多。做批发，形成不了相应的产业集群，没法搭建供应链，就保证不了销量。做零售，窗帘厂也不可能安排专人，长期去学校周围租个门面。毕竟这玩意儿平常家庭也用不到。在利润上，也很难得到保障。所以对于床帘这款销量与利润都无法保障的产品，小伙自然也就不看好。“是不是好玩意儿不重要，你就说你们能不能做吧！”

但田宇可不这么想，随着时间的推移，文化的发展，人们越发注重个人隐私。再加上两所高职院校的新建，湘大逐年扩大招生。在他看来，在新生入学期间销售床帘，绝对是大有可为的。小伙想了想，很实在地回道：“做不做得好，取决于你能给我带来多少利润啊！”

田宇说道：“你按照我的尺寸标准和颜色要求做，单面的，我八块钱一副收，三面的，我能出到十五。”

“这个价格太低…”听完田宇的报价，小伙果断摇头。虽然说目前原野窗帘厂的生意，十分惨淡。但小伙随便一估算，就能想到这个价格，留给自己的利润空间非常小。既然如此，又何必接这么一单费力讨不着好的活儿呢。“别急着拒绝！”

田宇笑着说道：“你也说了床帘的材料，用涤纶的就行。设备可以用你们厂现有的流水线，只要按尺寸裁剪和配色，都不需要调整系数了。”

“设备确实可以用我们现成的，但人工也需要成本啊，还有采购…”小伙还想争辩。田宇再次打断道：“一副床帘总共需要多少布，你我都很清楚，至于涤纶布才多少钱一米，你这个做窗帘厂的肯定也很了解，这个价格，你真的没有利润空间吗？”

即便是在2023年，便宜的涤纶布一米也不过十来块钱。量大的话，价格还能便宜！（价格Baidu爱采购可查）所以田宇即便没有提前了解涤纶目前的售价，但相信自己的报价，也能保证合作伙伴的利润。“这个利润空间，可以忽略不计了…”小伙嘀咕道：“我估计连开关机器的电费，都赚不回来…”“你不愿意做，无非是嫌弃单价利润不高。”

田宇胸有成竹地问道：“但如果我告诉你，我要订一千件呢？”

“那也不……”小伙说着说着，突然一愣。只见他慌忙抓住田宇的手臂，就连呼吸都变得有些急促地问道：“你刚刚说你要订多少件？”

田宇淡定无比地重复道：“一千件，我最少需要订一千件。”

小伙听到田宇的回答，眼神中先是闪过了一丝狂喜之色。紧接着，他又摇了摇头道：“你可拉倒吧，订这么多，你往哪儿销啊？”

“啪！”

只见田宇二话不说，将五张百元大钞拍在吧台上：“你先给我来50件三面的，再给我来100件的单面的，这是定金。”

“除此之外，我保证每一次给你结清款项时，都会再采购不低于本次的订货量。直到订单总数超过一千件，你再把定金退给我！”

“这……”看到桌上的现金，小伙嘴角一阵抽搐。相比于天花乱坠的承诺，真金白银明显更具说服力。如果说小伙一开始怀疑，田宇是闲得无聊逗闷子。但当这五百块钱，摆在他的面前时，他的心中便再无任何杂念了。“没问题！你什么时候要货！”

“后天早上我就要第一批货，款项我可以给你们当场结清。”

田宇很快又补充道：“另外下午，我会再要100件三面的，和200件单面的。”

“咕隆！”

小伙忍不住吞了口唾沫道：“我承认我之前对您说话的声音，有点太大了…老板，您贵姓？”

“免贵姓田，后天见！”

田宇拍了拍小伙的肩膀，笑着说道：“不出意外的话，你马上就会从家父手中接过厂长一职了。”

合作达成后，田宇并没有做任何停留，留下定金后，飘然而去。…田宇用了一下午时间，走遍了近乎整个湘中市的繁华地段。直至太阳落山之时，才重新回到清泉步行街。下午五点四十分。这会儿，刘山河正独自一人坐在摊位前发着呆。一看到田宇的到来，他立马冲了上来。“宇哥，光是你不在这会儿，咱就挣了八百块钱啊！”

此刻的刘山河那表情，就跟小学生取得了优异的成绩，向家长献宝似的…“不错！”

谁知田宇夸赞了一句后，话锋一转道：“你做得很好，做完明天，下次不许再做了！”