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第十三篇 化用间为商策:找到一帮能为自己挣钱的人

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《孙子兵法》第十三篇讲用间,所谓:“必在于反间,故反间不可不厚也。昔殷之兴也,伊挚在夏;周之兴也,吕牙在殷。故惟明君贤将,能以上智为间者,必成大功。此兵之要,三军之所恃而动也。”

即只有重用了解对手情况的人,才能制服对手。如果不善于用知情者,就会盲然所失,吃败仗的。经商是一门知情、知势、知人的艺术,必须把这三者处理好了以后,才可是上上策。胡雪岩经商善用知情、知势之人来为自己挣钱,他认为“三教九流,为我所用”是最明智的选择助手的原则。他特别强调一帮人做事的准则是:一要齐心,二要改错,三要胆识。的确,用好几个关键人,一定会让你受益匪浅——获得财富。人才是财富的资本。希望每位经商者都能够明白“花花轿子人人抬”的道理,用好身边能为你挣钱的人。《孙子兵法》用间篇原文故用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。因间者,因其乡人而用之。内间者,因其官人而用之。反间者,因其敌间而用之。死间者,为诳事于外,令吾间知之,而传于敌间也。生间者,反报也。《孙子兵法》智慧破解间谍的运用方式有五种,即因间、内间、反间、死间、生间。这五种间谍同时使用起来,使敌人无从捉摸我用间的规律,这就是使用间谍的神妙莫测的方法,也正是国君克敌制胜的法宝。所谓因间,是指利用敌人的同乡做间谍。所谓内间,就是利用敌方的官吏做间谍。所谓反间,即是利用敌方间谍为我所用。所谓死间,是指故意制造散布假情报,通过我方间谍将假情报传给敌间,诱使敌人上当受骗,一旦真情败露,我间就难免一死。所谓生间,就是侦察后能活着回来报告敌情的人。

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