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第2章 新方案

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时间就在看似激烈的谈判中慢慢过去。突然,会议室的门口传来敲门声,罗鹏飞他下意识的皱起了眉头。开会之前他就已经吩咐过。让这些官员们告诉各自的秘书,没有非常紧急的事情,不要打扰会议进行。心情正不美丽的罗鹏飞微微点了点头。坐在旁边的冶金厅副厅长田家之这才冲门口喊道:“进来。”

会议室大门打开,田家之的秘书推开门走了进来。眼看自己顶头上司表情不假,秘书赶紧举起手中纸张:“有一份给淳一郎先生的传真。”

一听是日方的文件,田家之也没法继续生气,说道:“送过去吧。”

那位淳一郎立刻站了起来,双手接过传真,说了一声阿里嘎多。罗鹏飞皱起了眉头,这个淳一郎是日本谈判队伍中年龄和地位都最高的人。中文非常好完全不需要翻译,在之前的额谈判中却极少说话,但每次都能直指要害,让中方陷入被动。淳一郎只扫了一眼传真,就随意的放了在了桌上。这个日本老头,现在很兴奋。虽然他在极力控制表情,而且控制的很不错。但这瞒不过胡杨的眼睛,这是他的专业领域。胡杨站在门口心里给这番表演打了六十分。总体评价尚可,在情绪的表现上略显浮夸。田家之的秘书从会议室里退了出来,并顺手关上了大门。听着里面谈判又重新开始,一旁的邢鹏忍不住烟瘾,对胡杨说道:“小胡,我去那边抽根烟。”

胡杨点点头,目送这个胖子以完全与身材不符的轻快脚步离开。他趴在窗台上,闭上眼睛回忆刚刚看到那张传真上的内容。瞬间记忆是胡杨以前那个职业的必修课。是需要长期练习才能维持状态的特殊技能。胡杨现在肯定是做不到以前那种,人体照相机的程度。不过两三秒记住几排单词还是做得到的。回忆了片刻之后,胡杨用手指在窗户上默写出了那张上大部分的内容。可能是认为写的是日文,说的又十分的含蓄,所以传真上根本没有任何加密。甚至连关键词都写在了上面。这让胡杨一下子就想通了前因后果。原来是这样啊!就在这时,会议室里突然传出一个男人的吼声:“什么!你再说一遍。”

一听这个声音就是鞍钢的那位宫厂长。五十出头的军转干部,最出名的就是大嗓门。“谈了几个月了,你们竟然变卦。这是什么意思,你信不信我让你们这些……”罗鹏飞打断的他马上就要说出的话:“宫厂长,控制一下情绪。”

宫厂抱怨道:“罗局长,这么多时间和精力就被这些小……这些日本友人浪费了,怎么也得要一个说法。”

罗鹏飞沉声说道:“你先坐下,我想日方一定会给我们一个合理的解释。对吗,淳一郎先生。”

淳一郎向罗鹏飞礼貌的点了点头,站起身来缓缓鞠躬,说道:“首先我要道歉,我仅代表我个人和公司,对浪费诸位时间道歉。”

重新坐下的的淳一郎缓缓说道:“这次提价很突然,但并不是临时决定的。一个月之前,三和重机就已经在准备了。”

宫厂长不满的说道:“那这一个月,我们都在干什么,是在开茶话会吗?”

淳一郎摇头:“不不不,我必须承认这是我个人的私心。我更希望我们之间能够达成五千万的合作意向。因为个人认为这个意向对我公司更有利。可惜我们双方一直没有达成意向。”

另一位来自本钢的厂长质问道:“五千万的意向都无法达成,所以你们就直接提价到六千万美元。这就是你们日本……人的逻辑!”

淳一郎说道:“不,提高金额并不是计划的全部。我还没说完就被这位宫厂长打断了。”

罗鹏飞说道:“那就继续吧,这次我帮着不会有人打断你。”

淳一郎点头示意了一下表示感谢,然后说出了他们公司的新方案。首先这个项目总的金额调整到了六千万美元。而涉及到设备也相应的增加,除了原本的超高频电炉之外,还增加了一套六十年代技术的普通电炉。五千万美元购买一套超高频电炉,的确是贵了一些。国际上的一般价格在三千五百万美元左右。而卖给中国都会自动上调20%到30%,也就是四千多万美元。有过采购或是引进外国设备经验的人,都知道这种国际现状。加到原价50%的也不算少见。所以四千两百万左右,基本上就是己方的心理底价。而一套六十年代技术的中频电炉,市场价格大约是超高频的三分之二。这一个超高频电炉加上一个中频电炉的价格,应该是超过六千万的。也就是说,这是我方来说是一个有利的改变。日方对此的解释是,三和重机管理层十分想促成这次合作。所以采用这种方式,让出更多的利益,这是诚意的表现。刚刚还吹胡子瞪眼的两个钢厂厂长立刻就变了脸。尤其是本溪钢铁的那位厂长,表情明显好了许多。本港和鞍钢都在辽宁境内,但前者是省属企业,而后者则是部委直属的大国企。规模上的也是鞍钢更大一下,在国内都能排入前五。这次引进超高功率电炉,基本上板上钉钉是要给鞍钢用的。本钢最多能捡鞍钢置换下来的那套设设备。虽然是人家吃剩的,但总算还是比自家用的那套先进一点。关键是这套设备花不了多少钱。现在情况又不同了。这多了一套六十年代技术的中频电炉。怎么算也应该轮到他们鞍钢头上。其实他并不眼馋那套超高功率电炉,鞍钢现有的配设备根本发挥不了这台电炉的作用。反倒是这套中频电炉,鞍钢用刚刚好。另一边本港的宫厂长也满意这个新方案。他心里默默算了一笔小账。这引进超高功率电炉所需要的外汇配额可不是小数。原本是他们一家出,现在鞍钢也可以出来负担一部分。自己吃肉,兄弟单位喝汤,这是皆大欢喜的好事。与两个厂长有类似想法的人不在少数。会议室里的气氛头一次这么的和谐。听着里面的“欢声笑语”胡杨摸出一根铅笔,然后从一旁剩下的资料中抽出一本。在内页上写了一句话。他写的很随意,就像是在给自己的书签名。字写的很随意,但在他合上资料册之后,脸上极为罕有的露出了些许的犹豫。沉默了片刻之后,胡杨在册子上做了一个不起眼的记号,然后塞进了同样的几十本资料之中。在一片热烈的气氛中,罗鹏飞貌似不经意的问了一句:“这个季节丹东的大黄蚬子是不是该肥了。”

其实丹东的大黄蚬子是不是这个季节肥,罗鹏飞还真没什么印象。但他可以随口一说,下属却不能随便一听。田家为一看手表,虽然还差了半个多小时,但确实也是快要午饭时间。于是他站起来说道:“同志们,这差不多也是午饭时间了,咱们是不是先休息一下。总不能饿着肚子的谈判吧。”

这个房间里估计没有一个人此时感觉饿了。但接下却听听到罗鹏飞说道:“嗯,还真有点饿了。”

田家为对自己的判断和反应非常满意,脸上不由自主的挂上了笑容:“各位同志还有外宾,咱们一会小食堂吃个午饭,谈判下午继续。”

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