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Cold Call

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坦白说,这一刻冯清是想翻脸的。  但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了,以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。  她凭什么敢要这个价?  忽然间,他福至心灵,问了一句:“你一年前在哪家公司工作?”

林蔻蔻看他一眼,说:“航向。”

冯清:“……”  他定定地望了她三秒钟,然后直接抓过了旁边那杆笔,迅速在合同末页签下了自己的名字,好像生怕谁会反悔一下。  林蔻蔻一怔:“不用再考虑了?”

冯清把协议递还给她,平静道:“再不签我怕你涨价。”

林蔻蔻:“……”  冯清起身,向她伸出手来:“很荣幸合作,冯某静候佳音了。”

林蔻蔻于是明白,对方这竟然知道自己是谁了。  她不由一笑,伸手跟对方握了一下,淡淡道:“合作愉快。”

远处的袁增喜与裴恕,一直观望着这边的情况。  眼看着林蔻蔻说没两句话,冯清脸上惯常的笑就已经消失干净,盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好,袁增喜心都跳到了嗓子眼儿,几乎以为这一次必定无功而返了,说不定还得罪了人家姜上白的老总。  可谁能想到,突然间峰回路转——  他们都还没看明白发生了什么,冯清竟然就一埋头,直接把合同签了,还主动跟林蔻蔻握手。那态度跟先前简直判若两人!  林蔻蔻拿着合同回来了。  袁增喜按捺不住,忙问:“就签了,你们聊什么了?”

裴恕对这个结果倒不意外,只是问:“什么价?”

林蔻蔻随手把合同递出去:“自己看。”

袁增喜把合同接过,想了一下,又连忙递给裴恕。  裴恕翻开来一看,才扫了两行,瞳孔便骤然缩紧,看向林蔻蔻。  袁增喜也好奇凑过来一看,然后便张大了嘴巴,差点没把下巴掉地上。  *  “300万的合同谈成了500万?”

孙克诚拿到合同一看,眼珠子都差点瞪出来,然后紧接着就看见了后面附加的对赌条款,“等等,如果找不到客户满意的候选人,我们不收钱白干?!”

裴恕坐在他对面,这时候显然已经淡定了很多,还能欣赏一下孙克诚震惊的表情,只淡淡提醒他:“你再往后看呢。”

孙克诚眼皮一跳,只觉后面还有更吓人的。  他怕自己心脏受不了,先移开目光,深吸了一口气,才继续往后翻去。然后,就看见了后面那页上,明晃晃写着的“营销总监”四个字。  “营销总监?”

孙克诚疑心自己是记错了,“我们先前拿的这个单,不是帮姜上白找市场总监吗,怎么变了?”

这就是问题的关键了。  裴恕本以为林蔻蔻是真有用得着自己的地方,可以看看她到底是有什么解决方案。  没想到一到会场,她自己一个人把事儿料理完了。  倒是让他有种无处用武的不甘。  裴恕道:“我觉得没有变。”

孙克诚道:“业务的事我不懂,你讲明白点。”

裴恕从他面前拿过这份合同,看着上面的条款,试图复盘林蔻蔻的思路:“首先,航向已经跟歧路签下了市场总监这个职位的独家协议。林蔻蔻如果一定要与对方竞争,就必须避开法律方面的风险,她得找一个新的职位,来说服冯清签约。但既然是要打航向,就不可能真的是两个职位。很有可能,只是名义上的营销总监,事实上干的还是市场总监的活儿。只是有了这个名号,冯清大可以把人以营销总监的名义招进去,以后再给这个人升职。”

孙克诚听得叹为观止:“这一手,直接绕过了航向签的独家排他协议,太高,也太……”  太可怕了。  哪个普通公司能顶得住林蔻蔻这样大猎头在暗中狙击啊?  只是裴恕却拧着眉头,似乎仍有介怀的地方。  孙克诚看见,问:“还有什么地方不对吗?”

裴恕道:“我只是在想,营销总监。”

刚才在回来的路上,他们当然也惊诧于这一份合同最终的模样。  袁增喜就问了:“怎么是营销总监?”

林蔻蔻反问他:“你觉得姜上白那些酒,正常摆在商店里,你会去买吗?”

袁增喜愣了愣说:“之前酒展的时候我去他们展位上逛了逛,尝了一口,说实话,不好喝。”

林蔻蔻便道:“那你想过,他要怎么卖酒吗?”

袁增喜茫然摇头。  林蔻蔻只问了一句:“听说过‘脑白金’吗?”

那一瞬间,裴恕便明白了。  他把这段对话讲来,孙克诚也明白了:“你的意思是,营销总监这个职位,不是然她随便找的,而是她一早就想好,这是姜上白真正需要的。”

裴恕点了点头。  孙克诚想了想说:“可我说实话,脑白金就装了点褪黑素,卖那高价。姜上白要走这条路,打广告,搞营销,这不是骗人吗?”

裴恕撩起眼皮看他一眼,淡淡道:“消费者不就是用来骗的吗?”

孙克诚:“……”  是他不该在裴恕面前提这种话,他有个屁的三观。  裴恕却道:“大部分的猎头,是客户公司说自己需要什么人,他们就去找什么人。但林蔻蔻不一样,她会去想,客户公司真正需要的是什么人,然后给他们找这个人。”

孙克诚道:“这不才是好猎头吗?怎么,你受到了感召,准备改邪归正?”

裴恕嗤笑一声。  改邪归正?  他放下那份合同,只道:“我裴恕认钱不认人,让我找什么人我就能给什么人,收到钱就行了,客户公司发展得好不好跟我有什么关系?”

话说着,便起了身:“我去看看她现在在忙什么。”

孙克诚看着他,欲言又止。  裴恕瞥见他神情,道:“有事?”

孙克诚想了想:“你觉不觉得你最近自己的单都不想做,全看着林顾问那边,是不是有点……?”

“知己知彼,百战不殆,何况现在对手是航向?”

裴恕没当一回事,可说完了,才意识到孙克诚话里有话,他顿了一下,“你什么意思?”

孙克诚幽幽道:“我觉得你快完了。”

完了?  裴恕自认为是个极有自制力的人,男女感情上也向来不怎么上心,闻言没忍住笑出声来,完全没当一回事儿。  他道:“不至于,我不可能。”

说完,他走了出去。  孙克诚看着他背影,慢慢摇了摇头:“死于自信。”

*  孙克诚那番话没在裴恕心底留下什么波澜,他甚至觉得有些好笑。  出得办公室,他就准备去找林蔻蔻。  可没想到,才到外面走廊上,就看见一二组好几位猎头顾问都往会议室的方向走,二组组长叶湘还抱着台电脑,一边走一边看。  今天有什么大单,需要这么多人开会吗?  裴恕叫住了叶湘:“你们干什么去?”

叶湘抬起头来,有些惊讶:“帮林顾问姜上白那一单做新的Mapping啊。”

“新的Mapping?”

裴恕皱了眉,“谁让做的?”

叶湘没太搞明白状况:“林顾问啊。不是说现在不找市场总监,要找营销总监吗?那先前的Mapping就不能用了。”

裴恕笑了:“你们是我手下,听她使唤?”

叶湘终于后知后觉意识到问题出在哪里了,眼皮都开始跳起来,小声道:“可,可您不都加入林顾问这单Case了吗?我们以为,林顾问的意思,就是你的意思。”

裴恕深吸了一口气:“她这么说的?”

叶湘小心翼翼地点了点头。  裴恕感觉情绪上来了:“很好。她人现在在哪儿?”

叶湘头皮发麻,感觉要出事。  可面对着自己的顶头上司,她也不敢不回答,只好硬着头皮,指了指那间会议室。  裴恕道:“行了,你去忙吧。”

他放过了叶湘,直接朝那间会议室走去。  推开门一看,简直一片热闹——  袁增喜在也就罢了,叶湘那组去了不少人,就连孟之行那组都有人来了。更离谱的是新人池里,那个落选的张同,竟然也坐在中间,戴着副眼镜,聚精会神地工作。  林蔻蔻就坐在最边上的位置,两条细细的长腿交叠在一起,正一边转着她腕上那串佛珠,一边看陆续汇总出来的资料。  这架势,不知道的还以为这满屋子的人都是她手下呢。  也太理直气壮了点。  裴恕走过去,点了点她肩膀。  林蔻蔻回头,这才发现他,很自然地笑起来,打了个招呼:“裴顾问,你来啦。”

裴恕笑得和善:“我的人用着顺手吗?”

林蔻蔻竖了个大拇指:“不愧是歧路,不愧是裴顾问□□出来的人,太专业了,效率很高,我们就这一会儿,已经整理出不少成果了。”

裴恕气笑了:“林蔻蔻,你用我的人之前,是不是得给我打个招呼?”

果然,是问罪来的。  打从刚才看见他,林蔻蔻就知道他是来干嘛的了,此刻半点也不惊讶:“我用用你的人而已,又没有挖到我这边,何必这么生气?”

裴恕挑眉:“你还想挖到你那边去?”

坦白说,林蔻蔻不是没动过这个念头。  毕竟猎头嘛,职业病。  就是路过地里看见颗土豆,都想帮人家挪挪窝。  只是这话不敢对裴恕讲,她微微一笑,亲自拉开了自己旁边的座位,道:“先坐先坐,消消气。你不都答应帮忙了吗?我白嫖一下你的团队,也不要紧嘛。再说,姜上白这单我们虽然暂时算抢到,可必须得保证推过去的人冯清满意,还得比航向那边过去的人好,才能拿到钱。留给我们的时间不多,所以我就先斩后奏了。你看,已经有了个合适的人选。”

她把桌上那台笔记本电脑,转向裴恕。  屏幕上正是一份打开的简历。  “巴别塔广告营销公司的创意中心总经理,彭志飞。”

林蔻蔻给他介绍,“这个人我以前好像也听过,操作过某个5A级景区文创品牌的营销,很出圈。当时很多景区都想找他们包装。玩饥饿营销的一把好手,包装漂亮,很适合买了发朋友圈或者拿去送人社交,覆盖的年龄层也很广,应该很懂各年龄层用户的心理。”

裴恕盯着那份简历没说话。  叶湘在后面进来,却是提出了一点异议:“姜上白要的是营销总监,这个彭志飞是总经理,Title差距挺大的,而且还操作过知名案例,姜上白这个职位和薪酬,对方愿意来吗?”

谁跳槽不是为了往上走?  要么涨薪酬,要么升Title,总得占一样。  传说中那种为了理想跳槽的,都是稀有动物,在哪里都难得一见。  然而林蔻蔻倒是一点也不担心的样子:“不接触接触看,怎么能知道呢?降Title跳槽的案例,还是有不少的。打个Cold call,先接触一下看看吧。”

叶湘却是皱了眉。  连袁增喜都冒了一头冷汗——  那可是Cold call啊。  陌生拜访电话,指的就是专门打给陌生候选人的。  人家都不认识你,你张口就说:“彭总经理,我这儿有个总监职位的机会,您看看吗?”

恐怕连下半句话都不用讲,直接被人拉黑了。  这Cold call怎么打?  裴恕坐在她边上,听见那句“降Title跳槽的案例还是有不少”时,脑海里便瞬间浮现出了过去的某个疑惑。  降Title跳槽的案例的确是不少的。  但他曾经关注过,连续三年,一共12个,其中有整整10个,都是林蔻蔻的手笔。  当时业内曾有戏言,说林蔻蔻是给候选人下了降头,不然怎么会有那么多人愿意放弃高薪酬、高职位,去往她推荐的公司?  其他人别说是谈,就是连给这些人打电话都会被拒绝。  而在跳槽之后,这些候选人竟有大半都走向了事业的新高峰,接连成为能登上财经杂志的重磅级人物。  眼看着她一副一点也不担心的样子,裴恕心里忽然冒出了一个前所未有的猜测。  袁增喜还有点怂:“我,我来打这个电话吗?”

裴息伸手:“给我,我来。”

林蔻蔻一愣:“你想干什么?”

袁增喜已经下意识将手机递给了裴恕。  他看林蔻蔻一眼:“帮你打Cold Call啊。”

林蔻蔻根本不信,伸手要去抢电话:“你是想报仇吧?裴恕,你把电话给我。之前没跟你打招呼就用了你的人,是我的失误。咱们公事归公事,私事归私事。这可是我们目前最合适的候选人,你别乱来。”

“就这么信不过我吗?”

裴恕笑了,“放心,我肯定能帮你约到人见面。”

林蔻蔻毛骨悚然。  但这会儿要抢手机也来不及了——  电话通了。  一道中年男人的嗓音传了出来:“喂?”

林蔻蔻立刻停下,眼带警告地看向裴恕。  裴恕只对电话那头道:“彭总,你好,请问你这周有空吗?我们这边想约您见个面。”

林蔻蔻:???????  连开场白都没有,直接约见面?  众人全都听傻了。  叶湘这种熟悉自家老大的,更是没忍住掐了自己一把:不敢信,裴哥被蔻姐气傻了,怎么敢这么给候选人打电话?  显然,连电话那头的彭志飞都没反应过来,好半晌没说话。  众人几乎都以为这一单要砸。  可没料想,一阵的沉默后,那头的彭志飞竟然换了副客气小心的口吻:“不好意思,我手机没备注,您是?”

林蔻蔻微微一怔,紧接着就忍不住在心里骂了一声:套路玩得脏啊。  张同不明白。  叶湘却反应过来了,低声跟这位新人池里的潜力股解释了一句:“老大太嚣张,太自然,他以为是客户,或者什么得罪不起的人呢。”

裴恕拿着电话,笑笑道:“啊,不好意思,是我不对,刚才光想着事儿,都忘了跟您。”

他话说着,却看了林蔻蔻一眼。  四目相对的刹那,他唇边突然拉开了一抹笑,紧接着,竟对着电话那头道:“我重新跟您自我介绍一下,我们是《周末财经》的专访团队,听说彭总在营销领域很有建树,我们想约您见面,做一期专访。”

林蔻蔻瞳孔瞬间缩紧,盯死了他。  众人却是满头问号,根本不明白发生了什么——  周末财经,专访?  都什么跟什么?  唯有林蔻蔻,在刚才看见他那一抹笑时,就有了一种冥冥中的预感。  没想到,还真是。  试问,有哪位高管能拒绝《周末财经》这种影响力巨大的专业杂志的采访邀约呢?  毫无悬念,彭志飞答应了。  而且是兴高采烈,受宠若惊地。  裴恕跟对方约定好明天下午见面,然后挂了电话。  会议室里,安静得一点声音也没有。  所有人面面相觑:见面是约上了,可……  叶湘声音都哆嗦了:“老,老大,你,你刚刚说,《周末财经》的专访团队?”

裴恕放下电话:“不然怎么约到对方见面?”

袁增喜道:“可,我们哪儿去找记者?到时候肯定会露馅儿的啊,候选人要知道……”  裴恕一笑,竟看向林蔻蔻:“候选人怎么会知道,我们不有林顾问在吗?”

林蔻蔻没接话,脸色莫测。  众人迷惑,都看向她。  裴恕却道:“林顾问,你看我这通Cold call,打得还标准吗?”

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